品牌 IP 矩阵说白了，就是把一个大品牌切成一块块、一条条的区块，让每个小单元自带灵魂，最终再拼凑成一个超级大的品牌。

那会儿品牌像是一台出厂就配好的收音机，声音不大，但想听啥就没法听；目前品牌 IP 矩阵，就是给这台收音机装了多个音箱，每个音箱都能独立发声，还能与此同时把几个不同性格的声音同步调出声。 这玩意儿不是花架子，是确实能干活。

比如那会儿的手机品牌，一个 IP 就够用了，但用户买之后总认定缺块儿。目前苹果出了个 iPhone，出了个 Siri，出了个 iOS，出了个 Apple Watch，就连 iPad、Mac 都出，这种矩阵下来，用户买 iPhone 就能用 Siri 聊，用 Watch 看，用 Mac 写，感觉就不一样了。

这就好比开了一家书店，那会儿一本书只要买，目前不仅有一本，还有一本青少年版、一本成人版、一本精装版，顾客挑书的时候就不慌了。 说到具体如何搞，最典型的就是那种“一主多翼”要么“多主均衡”的打法。有些品牌只打一个主 IP，像是耐克那个"Air Max"要么"Jordan"，哪位都知道。但有些大品牌不想孤注一掷，那就把 IP 分门别类。

比如老干妈，除了那个著名的“绝绝子”老干妈，目前还搞了个“无限”系列，就连把老干妈酱、老干妈辣酱、老干妈辣条全打包，就连卖起了老干妈柠檬茶。

这种手法叫“矩阵扩充”，就是看着像一个大品牌，实际上内部有几十个小 IP 在装修，每个都在卖自家门口的产品，买卖自己，互相撑腰。 再比如咖啡品牌，星巴克就做得特别像，但它的 IP 不止一个。除了店名"Starbucks"，还有瑞幸的"Luckin Coffee"，还有山姆的"Sam's Club Coffee"。每个 IP 都有自己的故事，不同的包装，就连不同的味道，都显得不一样。

这就叫“差异化”，不是所有 IP 都得长得一样，有的主打高端，有的主打下沉市场，有的主打年轻，有的主打情怀。客户买的时候，能够根据当下的心情挑一个，心理负担就小了不少。 这种矩阵运营起来挺费事，但益处也特别多。最直观的就是流量被切割了。

那会儿 95 后儿想喝奶茶，只能去某宝自己挑，要么进某大超市排队。目前，要是你下载了某大官方 APP，点进去一看，旁边就有个“老干妈”专区，还有个“无限”专区，就连还有个“柠檬茶”专区。

这哪儿是分流啊，这分明是让客户来你家店里理理头发，顺便买包烟，顺便买瓶水，顺便还能拿个老干妈当把儿扎耳朵。

这就叫“公私不分”，让客户的每一次行为都变得有价值，哪怕是在广告里都算数。 数据上也能看出来，效果确实不一样。有些品牌搞纯矩阵，只卖自家那一堆产品，销量翻倍，增长率直接上去了。有些品牌搞"IP 裂变”，就是把自家 IP 变成别人的生意，比如把“老干妈”卖给别个，卖得特别好，不仅赚钱，还得给老干妈品牌自己打广告。

这种时候，IP 的价值就出来了，它不再是一个孤零零的牌子，变成了别人手里的工具，成了别人的流量入口。 自然，搞矩阵也有坑。最怕就是“皮忒厚”，有时候确实不是忒大，而是忒杂了。

有时候 IP 做得忒复杂，客户记不住，反而认定乱。

还有就是资源分配不均，万一某个小 IP 撑不住，整个矩阵就垮了。

这时候就得学会“做减法”，把精力聚拢到最核心的那几个上。 归根结底，品牌 IP 矩阵就是给品牌做“细分”，把一个大脑袋切成小块，每一块都有自己的玩法，最终再让它们咬在一起，形成一个更大的拳头。

不是为了炫富，也不是为了搞噱头，而是为了让品牌在不同场景下，都能找到最合适的“嘴”去讲话。

毕竟，在信息爆炸的今天，一个能讲话的大品牌，不如一群能讲话的小 IP 划算多了。